開拓創(chuàng)新 真抓實干
著力提高企業(yè)經營水平和盈利能力
廊坊公司 劉俊峰
2018年以來，我們認真落實總公司年度會議精神，積極適應市場，搶抓機遇，開拓創(chuàng)新，按照“突出重點抓好管網業(yè)務，調整建站方式抓好基站業(yè)務，積極創(chuàng)新發(fā)展新業(yè)務”的思路。堅持突出重點、主動應對、開拓創(chuàng)新；堅持任務量化、目標管理、績效考核；堅持優(yōu)化結構、強化管理、真抓實干。著力破解原材料價格上漲、基站需求驟減、管道工程萎縮、大氣治理帶來的管道施工成本上升和現(xiàn)金流緊張狀況加劇等難題。全年主要任務指標圴超額完成，稅后凈利潤實現(xiàn)475萬元，稅后凈利潤率達到23.64%,提高了企業(yè)的核心競爭力和盈利能力，確保了全年安全無事故，確保了公司持續(xù)、健康發(fā)展。
一、 超前謀劃，精心部署，及時調整工作重心
古人講“謀先事則昌”。元旦前董事長就召集公司領導和財務總監(jiān)對年度工作進行先期謀劃，分析生產和經營形勢，抖清各類底數(shù)，確定全年盤子，主要做到“四定”：定年度任務指標、定經費預算、定年度重點工作、定年度計劃和措施，并給經營管理團隊交任務、壓擔子、提要求。為確保年度任務目標的實現(xiàn)，充分調動員工的積極性，我們按照目標量化，任務分解、責任到人的原則，經過上下溝通后，確定了《2018年管道基站生產、銷售各部門人員任務目標值》和《2018市場銷售任務目標值》。層層傳導壓力，形成了年度任務重擔大家挑，人人身上有目標的局面。3月21日組織召開了公司年度部署會，傳達了總公司年度會議精神，宣讀了表彰通報，公布了《2017年度員工績效考核結果及超額獎、貢獻獎人員名單》，總經理安排部署了全年任務，各部門經理作了表態(tài)發(fā)言，董事長和副董長分別提出了要求，進一步壓實了責任。針對上半年我公司管道竣工數(shù)量偏少、基站建設需求驟減等新形勢，結合下半年管道生產點多、面廣、路由資源較多的實際。7月16日董事長組織公司領導認真分析研判，及時做出了下半年工作重心調整的決策，集中人力、物力、財力，積極挖掘路由資源大抓管道生產。只下半年我們就竣工管道16.5溝公里、70.8管公里，結束了近兩年我公司管道竣工數(shù)量下滑的局面。
二、突出重點抓好管道工程建設，著力提高管道產品質量和管孔量
竣工管道的產品數(shù)量偏少的問題，已經成為影響我們公司可持續(xù)發(fā)展的主要矛盾。為此，我們把2018年確定為“管網工程建設突破年”，把管道生產放在各項工作的首位、擺在重中之重的位置來抓。強力抓好新建和在建管道生產，想方設法挖掘路由資源，積極開發(fā)新市場，著力提高管道產品的數(shù)量、布孔量和工程質量。我們主要做到了“四抓”：
1、抓好在建和新開工的管道工程建設，促使管道產品盡早上架待銷。
年初，我們主動與市建設、規(guī)劃、交通等部門聯(lián)系協(xié)調，摸清了當年新建市政道路工程的底數(shù)，逐路段進行分析研究，制定了《年度管道工程施工計劃》，區(qū)分了任務、時限和責任人。對新開工的工程，我們提前核實確定好各運營商的管孔需求，力爭管孔需求最大化，及時辦理完備各項審批手續(xù)。開工前組織相關部門與施工方進行了現(xiàn)場技術交底，明確了施工要求。對跟進道路的管道施工，提前做好施工的各項準備，加強與道路施工方的協(xié)調，及時跟進施工，避免跟進滯后，延誤戰(zhàn)機。同時我們還加強定期調度，公司領導每周采取現(xiàn)場調度、集中調度等方式對工程建設進展情況、施工質量、安全文明施工等進行調度，及時解決施工中存在的問題。從8月份開始工程部全體人員主動放棄周末和節(jié)假日的休息時間，始終奮戰(zhàn)在施工一線，現(xiàn)場指揮，確保了工程建設順利實施，確保產品早竣工、早驗收、早進銷售渠道。
2、抓好路由資源挖掘，積極謀求管道工程增量。一是挖掘市區(qū)西南環(huán)線（南段）的管道工程8溝公里。市區(qū)西南環(huán)線（南段）全長8溝公里，是去年我市重點交通工程，原規(guī)劃建設綜合管廊，但由于各種原因一直沒有實施。6月初我們主動協(xié)調市規(guī)劃、建設、園林等部門，審批了路由，積極向各運營商推介，爭取了管孔需求，及時跟進組織施工，大干100天實現(xiàn)了全線竣工并通過了工程驗收。二是主動挖掘了移動一干管道工程4溝公里。移動一干傳輸工程，自北向南穿越廊坊城區(qū)4溝公里，需要在市政便道和綠化帶內開挖7處、頂管15處。省移動公司原計劃讓中標入圍的企業(yè)建設施工。我們一方面積極協(xié)調市建設、規(guī)劃、行政審批局把住市區(qū)內辦理弱電工程手續(xù)的“總關口”。 另一方面主動向省、市移動公司說明我們特許經營的區(qū)域，得到了省移動公司的認可，經過多次溝通商定施工價格為320元｜管米，參加了公開招標并中標。及時辦理了行政審批手續(xù)，交納了各項賠補費用，在施工過程中嚴密組織、加強指揮、搞好協(xié)調，只用了34天就通過了省移動驗收，受到了省、市移動領導的稱贊。
3、抓好新市場開發(fā)，向新市場要管道工程增量。我們積極抓住文安縣西接雄安新區(qū)，是廊坊南部板塊中發(fā)展?jié)摿^大、地域較大，是未來雄安衛(wèi)星城的有利機遇。多次溝通協(xié)調縣政府領導和建設、行政審批等部門，并扎實做好縣級運營商的工作，經過近一年的努力，6月22日宏基城通廊坊分公司與縣建設局共同簽訂了《文安縣通信綜合管道建設合作協(xié)議》，合作期限20年。協(xié)議簽訂后我們加快辦理了新建路段的可研立項、規(guī)劃路由、行政審批等各項手續(xù)，在當?shù)剡x擇了施工隊伍，確定了施工價格，組織了人員培訓。9月6日進場施工，施工中加強指揮協(xié)調，嚴格施工標準，建設“示范工程”。經過三個月的努力，全長約4溝公里的曙光道管道工程基本建成。實現(xiàn)了當年簽訂合作協(xié)議，當年組織進場施工，首條管道當年基本竣工。12月25日縣建設局和運營商領導對管道工程進行現(xiàn)場檢查，對我們的工程質量給予了充分肯定，贏得政府、各運營商的充分信任。
4、抓好管道產品質量，提高市場競爭力。我們始終把管道產品質量作為經常性、基礎性工作來抓。一是組織培訓。2月25日我們組織所屬項目公司負責人、隨工、維護看管人員進行了一天的培訓，安排部署全年管網工程施工任務，提出了質量要求。二是抓好隱蔽工程檢查評定和記錄。每個項目公司要配有1名隨工，每道施工程序完成后，由隨工按照《隱蔽工程檢查評定記錄》負責進行檢查評定、照相留存并簽字。三是抓好工程質量驗收。每項工程按合同完工后施工單位和隨工要先進行自驗和整改合格后，再由公司進行聯(lián)合驗收，驗收結束時各分項驗收人和施工負責人分別簽名。發(fā)現(xiàn)問題限期整改，提高了管道產品質量和市場競爭力，贏得了各級政府和各運營商高度信任。
三、改進策略，抓住關鍵，著力提高管道銷售效率
我們感到“市場銷售是企業(yè)發(fā)展的生命”，竣工上架的產品只有盡快銷售出去，及時回籠資金，才能確保企業(yè)的正常運營。年初，我們認真分析研究營銷環(huán)境出現(xiàn)的新情況和新問題，及時改進營銷策略，創(chuàng)新營銷手段，著力提高銷售效率，主要抓了以下五個方面：
1、摸清底數(shù)、改進策略科學銷售。去年12月底我們及時對已竣工待銷售管道產品和即將竣工的產品兜清底數(shù)。區(qū)分各運營商的待銷管道路段、數(shù)額，批次，制定出計劃，主動向運營商推介，促使他們爭取上級的投資計劃，增強了銷售的計劃性。同時針對廊坊移動管道購置審批流程時間長、進展慢的情況，我們及時調整銷售策略，把控合同數(shù)額，采取平時小合同，年底大合同的方法，防止發(fā)生管道產品積壓數(shù)量偏大，增大現(xiàn)金流壓力的問題。
2、抓住關鍵、突破難點積極銷售。2018年初，廊坊移動的待銷管網高達1100萬元，我們就把移動管道銷售作為難點進行突破，將他們的待銷管網列表、區(qū)分建設年度和使用時間，由領導親自溝通協(xié)調，采取了超常措施，步步緊盯，取得了實質性突破。5月底前移動13、14期已經簽訂了670萬元合同，開票、回款536萬元。一干工程159萬元實現(xiàn)當年施工、當年開票、當年回款。目前移動16.3期200萬元已經省立項審批，正在走采購流程。17.2期165萬元正在省立項審批；15.2期二階段249萬元經省移動評估后已報集團公司評審。另外年初廊坊聯(lián)通的待銷管網為350萬元，12月已開票并回款120萬元，剩余198萬元已經省聯(lián)通分兩期立項審批。
3、積極主動爭取管道需求，著力提高布孔量。我們進一步加強與市、縣規(guī)劃、建設、交通等部門的協(xié)調聯(lián)系，提前掌握新建市政道路等信息。主動向運營商推介，扎實做好各運營商管孔需求的OA審批，想方設法，多爭取它們更多的管道需求，西環(huán)南線只移動一家就爭取到3孔需求。另外我們在組織移動一干施工時還積極協(xié)調其它運營商的跟進意愿，爭取到部分跟進需求。
4、積極適應電信管道購置方式調整的新變化，實現(xiàn)了兩期管道購置中標。一是積極參加廊坊電信管道購置招標入圍工作。2018年4月廊坊電信管道購置采取先投標入圍再區(qū)分路段進行招標的辦法。6月份我們積極協(xié)調運作長通和宏基廊坊分公司分別參加了資格入圍投標，并成功中標入圍。二是積極參加電信路段購置投標并中標。9、11月份先后組織參加了兩次電信購置路段的投標并中標，簽訂了購置合同、并開了票，成功探索了組織管道購置進行投標方法和路子。
5、借助市區(qū)實施平安監(jiān)控工程，主動推銷老存量管道。2018年8月份廊坊市區(qū)實施了平安監(jiān)控網絡建設工程。我們緊緊抓住這一良好的機遇，積極協(xié)調中標單位市廣電公司的領導，推銷我們的老存量管道，向他們索要了路由圖，成立了穿線施工專群，掌握管道使用情況，促使廣電到年底簽訂了銷售合同并開票，銷售2012年前老存量管道5.3管公里。
四、積極應對、主動協(xié)調、著力破解建站需求驟減，建站數(shù)量走低的難題
2018年，我們遇到了近年來基站建設最艱難的時期，運營商可以自建站，第三方建站都要先招標入圍、再招投標建站。造成我公司建站需求驟減，建站數(shù)量走低，加之各運營商基站租賃采取了一年一付,并在使用一年后再付款的方式，進一步加大了建站的難度和現(xiàn)金流的壓力。面對基站建設出現(xiàn)的新情況和新問題，我們積極應對、主動協(xié)調、在破解難題中尋對策，找出路。具體抓了以下幾點：
1、科學選點、主動建站布點。為搞好5G基站的儲備，我們組織人員到市政府新辦公區(qū)、新建小區(qū)、開發(fā)區(qū)等地域進行現(xiàn)地勘察，分析判斷可建站的位置，采集經、緯度后提供給與我們私交好的運營商的設計人員爭求意見，在確認是盲點后，積極與市綜合執(zhí)法部門、園林部門進行協(xié)調，視情建站布點3個站，目前已租賃2個站。
2、積極建設樓頂站。2018年各運營商把基站建設重點放在樓頂站建設上，我們認真研究樓頂站建設的路徑，總結掌握與各物業(yè)公司和戶主進行站址協(xié)調的方法，探索隱蔽式、美觀化樓頂站的樣式，全年建設樓頂站2個。
3、加強協(xié)調快出租、多租賃基站資源。安排專人與運營商相關部門、人員進行溝通，對具備出租條件的，盡快提交資料，爭取他們早走合同、早開票、早回款。市場部人員及時主動向其它運營商推介站址和平臺資源，目前，我們基站座數(shù)的出租率97.6%、平臺出租率77.15%、兩家以上合租的基站達63%。
4、調整基站維護內容，實行鐵塔、供電、電源柜一體化維檢。2018年我們改變了過去一年兩次對鐵塔進行集中維護的方式，調整為一年一次進行鐵塔維護，降低鐵塔維護費50%，增加了供電設施、線路和電源柜維護內容，進行了為期一個月的專項檢修，消除了隱患，供電故障率明顯下降，既保證了基站的正常運轉，又實現(xiàn)了增項不增費，深受運營商的好評。
5、積極參加廊坊移動、電信基站第三方招投標工作，并成功入圍。積極參加了第三方建站的投標入圍工作，組織了專題培訓，進一步加大與運營商的協(xié)調力度，在6月份、10月份廊坊移動、電信基站第三方招投標中，通過了資格審查成功入圍。
6、組織參觀學習5G基站的新樣式并確定了燈桿的合作廠家。天津是聯(lián)通確定的5G基站試點城市之一，7月份聯(lián)通在天津市東麗區(qū)建設了一批5G基站。8月30日公司領導帶基站部全體人員和建設5G基站的廠家到天津東麗區(qū)學習考察了5G基站，與生產廠家就小型燈桿站的制作、安裝進行了交流，達成了初步的合作意向。
五、積極發(fā)展新業(yè)務，著力轉型升級，增強企業(yè)發(fā)展新動能
我們公司成立并經營了14年，面臨的管網趨于飽和，管道的需求和布孔量雙下降，基站建設需求減少等突出問題，轉型升級，發(fā)展新業(yè)務更加緊迫。去年我們一方面是圍繞管道這個傳統(tǒng)業(yè)務做文章，著力拓展傳統(tǒng)業(yè)務發(fā)展新業(yè)務。另一方面是積極研究探索其它新業(yè)務，取得了一定的成效，去年我們新業(yè)務實現(xiàn)收入112.8萬元。
1、加強管網維護， 提高維護質量、增加維護收入。管網維護業(yè)務一直以來是我公司產業(yè)鏈延伸的主要抓手，我們始終緊抓不放。一是調整增配看護人員，加大看護力度。調整了固安和高新產業(yè)開發(fā)區(qū)的2名巡護人員，增加了1名市區(qū)維護人員。二是加強對管道巡護和搶修。組織看護人員堅持每天按劃分的區(qū)域對管道進行巡邏看護，成立“管道看護微信群”每天上傳看護照片。對外力施工進行定點看護，及時發(fā)現(xiàn)和解決存的隱患問題，安排專人辦理城市數(shù)字化案件，全年發(fā)生數(shù)字化案件275件、按期結案274件，按期結案率達99.6%，受到市政府數(shù)字化辦公室的通報表彰。三是積極參加電信、聯(lián)通管道維護招標工作并成功中標。4月和6月份分別以總公司和我公司的名義，參加了電信和聯(lián)通管道維護的投標，雙雙中標，年增加維護費約10萬元。四是積極協(xié)調市廣電和固安廣電簽訂了維護合同。近年來，廣電購置我公司的管道數(shù)量不斷增多，年初公司領導親自協(xié)調，兩家公司很快與我們簽訂了《管道維護合同》，年維護費用9萬元，實現(xiàn)當年定合同、當年開票、回款，結束了近年來市廣電、固安廣電未向我們支付管道維護費的歷史。五是加強與移動維護入圍企業(yè)的深入合作。適應移動管道維護按計次工單方式進行計費的新情況，從5月開始安排專人負責、組織看護人員現(xiàn)地培訓，制定了獎勵措施，到12月上旬共提盯防工單101個、9370人時，隱患工單210個，維護工單總額達到了21.9萬元。
2、積極組織管道租賃，培植木本資源。管道租賃是一年出租、年年受益的木本業(yè)務。我們進一步加強民營寬帶商、部隊和相關單位的溝通聯(lián)系，爭取他們多租賃我們的存量管網和政府預留管網，去年我們的管道年租賃收入達到58.9萬元，毛利率達78%，為公司的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了條件。
3、積極推進建設工程智慧管理系統(tǒng)落地。我們主動對接市建設局的領導和相關部門，積極推進建設工程智慧管理系統(tǒng)落地，5月和7月份先后兩次協(xié)調市建設局分管領導帶相關部門到徐州市進行對口考察，先后三次召開對接專題會議，目前此項工作仍在繼續(xù)向前推進之中。
六、加強成本控制和材料管理，著力降本增效，提高企業(yè)盈利能力
增加企業(yè)利潤，提高盈利能力，是企業(yè)生存發(fā)展的基本目標。我們堅持把降本增效作為提高企業(yè)盈利水平的永恒課題，作為企業(yè)員工的共同責任。做到每項工程、每個基站在施工和建設前要先算帳，算清毛利帳后再開工建設，想方設法提高企業(yè)盈利能力。
1、嚴格工程預算、毛利率測算和工程變更審批。每項管網路段工程開工前都做出工程預算和毛利率測算，與施工方商定工程價格時要保證毛利率不低于40%，爾后雙方再簽訂施工合同。工程變更、洽商及零星工程，由施工方提出申請，現(xiàn)場工程負責人核實確認審核后，報總經理審批，杜絕隨意變更。
2、組織到廠家進行實地考察，進行廠企合作，降低管井配件成本基站監(jiān)理成本。自去年與雄縣管材廠家進行合作的基礎上，今年4月8日由總經理帶領工程部人員到任邱市，實地考察了管井配件廠家，商定了價格和質量要求，達成了合作意向，使管井配件整體價格下調了30%以上。同時我們還引進了一家基站監(jiān)理公司，使樓頂站監(jiān)理費每站下降500元，地面站每站下降1000元。
3、積極利用銀行借貸，降低融資成本。我們堅持降低融資成本就是創(chuàng)造利潤。充分抓住銀行業(yè)向實體經濟傾斜放貸的有利時機，積極組織協(xié)調建設銀行為我們發(fā)放了113萬元的信用貸款，另外我們借鑒市場利率調整情況，主動下調了借款利息，對于使用時間較短、數(shù)量不大的部分資金，公司領導主動暫借不計息，有效降低了財務成本。
七、加強財務管理，提高賬務管控和防風險的能力。
企業(yè)財務是企業(yè)管理的基礎，是企業(yè)內部管理的中樞，我們注重發(fā)揮好財務部門的計劃、控制、監(jiān)督和資本運營作用，堅持做到：“三個加強”。一是加強預算、費用的監(jiān)督和管控。科學編制了財務預算，嚴格落實各項財務管理制度，嚴格審批權限和報銷程序，按預算辦事，對審計中發(fā)現(xiàn)的問題及時糾正，限期整改，確保成本和費用控制在預算指標內。二是加強分析匯報，提出合理建議。注重發(fā)揮好財務在企業(yè)管理的參謀作用，做到了“三個一”：即每月制作一份《市場銷售任務完成情況通報表》，每季制作一份《公司經營指標和費用開支情況匯報》，每半年寫出一份《企業(yè)經營情況和成本分析的建議》，有效防控了經營風險。三是加強協(xié)調，積極推進資產整合。資產評估和劃轉工作政策性、專業(yè)性強，時間緊、要求高、工作量大，且沒有現(xiàn)成的經驗可以借鑒。我們主動協(xié)調、積極研究、加強領導、明確責任，組織了市場調研，加強與工商、稅務、各運營商等單位的對接，及時提出合理建議，確保了資產整合的有效推進。
八、優(yōu)化團隊結構，加強科技創(chuàng)新，建設過硬團隊。
我們感到“人才是企業(yè)的最寶貴資源，也是企業(yè)科技創(chuàng)新的核心，團隊的優(yōu)質結構和高素質的員工隊伍是實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素”。去年我們從優(yōu)化團隊結構入手，著力加強科技創(chuàng)新，打造過硬團隊。一方面抓好后備人才培養(yǎng)。董事會聘用了于注冊會計師和稅務師于一身的專業(yè)人才兼職公司財務總監(jiān)。選聘了年青有為、素質全面、協(xié)調能力較強的基站部經理兼辦公室主任李雪征為公司副總經理，配強了公司領導力量。公開招聘了兩名全日制本科畢業(yè)生、一名有過通信室分工程施工經歷的大專生，目前16名員工中本科以上7人占43.7%、大專以上占94%，公司領導平均年齡55周歲、團隊平均年齡38周歲。另一方面組織實施科技創(chuàng)新。我們注重加強與區(qū)科技局的聯(lián)系溝通，用足用好國家鼓勵科技創(chuàng)新方面的政策，在區(qū)科技局專業(yè)人員的指導下，組織員工開發(fā)編寫了“信息管網傳輸服務系統(tǒng)”、“管道工程規(guī)劃設計系統(tǒng)”、“弱電技術服務系統(tǒng)”三個計算機軟件專著，并獲得了國家版權局頒發(fā)的計算機軟件著作權登記證書。12月26日我公司被省、市認定為科技型中小企業(yè)，從而使我公司今后三年能夠享受到研發(fā)費用加計扣除的稅收政策紅利。第三方面加強講評和績效考核。堅持每季度召開一次講評會，并通報任務目標完成情況，每半年對各崗位人員完成的任務目標值進行一次考核，表揚先進，鞭策落后。第四方面深入開展“四型”優(yōu)秀員工的評選活動。我們在全體員工中繼續(xù)深入開展了“學習型、創(chuàng)新型、實干型、和諧型”優(yōu)秀員工的評選活動，年終評選一次，給予精神和物質獎勵，進一步激發(fā)全體員工以公司為家的工作熱情和創(chuàng)新干事的內在動力。第五方面提高培訓，提高員工標書制作能力。近年來，參加招投標并中標入圍已經成為公司業(yè)務開展的重要條件。4月中旬進行了為期三天的投標業(yè)務培訓，請相關專家授課輔導，學習了招投標的程序、內容，掌握了標書制作的方法、要求。目前我公司除財務人員外個個都會制作標書、會參加投標，有2名員工還成為了行家。去年我們參加投標9次、制作標書近40本。既提高了員工的能力素質，又節(jié)約了經費。
我們將以總公司這次會議為契機，認真學習兄弟單位的好做法、好經驗，緊盯任務目標不放松，勇于開拓，創(chuàng)新實干，確保完成總公司確定的各項任務指標，著力提高企業(yè)的盈利能力。