2015年石家莊公司在總公司領導下，認真貫徹總公司董事會和年會精神，全體員工齊心協(xié)力，科學運作，狠抓機遇，排難解困，較好的完成了總公司賦予我公司的各項指標任務，基本實現(xiàn)了扭虧為盈，年度打翻身仗這一總目標。
2015年度石家莊公司在工程建設方面，完成21.98溝公里，102.82管公里，分別完成預算的110%和146.88%；合同簽訂378萬元，完成年度預算600萬元的63.84%，實現(xiàn)開票收入757.3萬元，完成預算的650萬的116%；實現(xiàn)回款654.3萬元，完成預算的109%，基站建設完成20座，80個平臺，完成計劃19座任務的105%，實現(xiàn)收入763萬元，完成稅后凈利100余萬元，凈利潤率13.24%。
回顧2015年我們主要抓了以下幾個方面的工作：
1、抓業(yè)務學習，提高員工市場運作把控能力。一是加強業(yè)務培訓，提高員工基本素質。公司針對人員調整較大，新聘人員雖然有較強的工作能力，但對通信基礎建設方面的業(yè)務卻是一張白紙這一實際，春節(jié)后我們利用工程建設淡季，集中一個月進行學習培訓，并堅持每月有一天集中學習業(yè)務，先后進行了《電信業(yè)今后發(fā)展趨勢及對我公司的影響》、《管網(wǎng)建設規(guī)范》、《基站建設規(guī)范》、《公司成本費用控制問題》、《加強市場工作促進銷售》等多個專題學習培訓，請有關人員輔導講課，組織大家進行討論交流，我們注重對工作骨干重點培養(yǎng)，有意識在**線摔打鍛煉，提高其**業(yè)務技能和市場運行的把控能力，大家素質迅速提升，做到了事能抓到點子上，話能講到點子上，把關能摳到點子上。二是建立健全崗位責任，為使各項工作能夠自始至終保持落實，公司在組織大家學習業(yè)務的同時，及時完善崗位責任制，各領導成員、各個部門、每個員工都責任到人，職責明確，為激勵每位員工有效工作，還建立完善權力結合的管理機制，切實做到人人有職責，事事有人管，辦事有標準，有制度，工作有考核，考核有獎懲。三是加強職業(yè)思想道德教育，增強員工責任意識，提倡和培養(yǎng)員工奉獻精神，樹立以公司為家，以為公司創(chuàng)效益為榮的思想。一年來，全體員工表現(xiàn)出高度的負責精神，自我犧牲精神和顧全大局精神。首先是公司領導發(fā)揮模范帶頭作用，在公司資金緊張情況下，張金書總經(jīng)理、郭四平董事長想方設法四處籌款，張總把孩子購房款拿出來，把自己卡上錢用到只剩下10元卡費錢，郭董把兒子住院準備手術的錢也先拿到公司來，解公司施工、材料資金的急需，公司員工足月發(fā)工資，兩位領導一年都沒領工資，支持公司渡過了一個個難關，公司員工備受感召和鼓舞，工作中積極努力，保質保量，加班加點，犧牲了多個節(jié)假日，從沒有怨言。公司基站部就張迪一個人，連續(xù)兩個多月都每天工作十幾個小時，不分晝夜工作，在抓住電信公司年度基站任務指標鐵塔公司無法滿足，需第三方承建的機遇，迅速組織人員，日夜兼程，在各項目部的配合下，按運營商要求完成了基站選址、施工、接電等工作任務，確保了運營商開通需求，并全部簽訂了租賃合同，確保了公司年度基站指標任務的完成。
2、抓市場運作，鞏固與地方政府、機關部門、運營商和維護單位的伙伴合作關系。開拓市場，提高經(jīng)營地位，充分擁有地方政府領導和有關業(yè)務部門及各運營商的大力支持尤為重要，公司一班人抓住這一關鍵環(huán)節(jié)，調動發(fā)揮每個員工的主觀能動性，抓住政府部門，運營商關鍵人員，科學運作，經(jīng)常溝通，密切關系，增進感情，使公司在各經(jīng)營地的管網(wǎng)工程項目和基站建設項目都能順利擁有批準。趙縣308國道大修，近8公里管網(wǎng)工程項目經(jīng)設計上報到政府批準，不到十天時間就拿到了施工許可證。為確保工程順利實施，公司都以縣政府或縣城管局名義向沿線單位、個體工商戶、個人發(fā)通知，以民生工程、省市重點工程，取得當?shù)厝嗣袢罕姾透鳈C關部門的理解和支持。趙縣308國道沿線有縣機關部門十多個，一百多家個體經(jīng)商門店，遇到各種問題都是經(jīng)過多次工作，為不影響施工，城管局執(zhí)法大隊和交通局監(jiān)查大隊都分別安排巡查人員“保駕護行”，沿線不間斷巡查，解決各種矛盾，趙縣308國道近8公里的工程項目，只用70天就順利竣工。為與運營商簽訂合同贏得了時間。
3、控制成本費用，提高經(jīng)濟效益。公司為實現(xiàn)扭虧為盈，打翻身仗這一目標，采取有力措施，大力控制成本費用。經(jīng)過年底審計核算，管材價格每管米比上年下降14%；開挖施工費每管公里比上年下降35%，每溝公里施工費比上年下降24%；頂管費每管公里比上年下降32%；基站單塔成本比上年下降19%。一是控制價格，降低成本。為了在價格上做到“知己知彼、百戰(zhàn)百勝”，能夠在商訂合同中占到主動，年初公司在張金書總經(jīng)理的率領下，先后到衡水景縣河北建聯(lián)、艾菲德等六家鐵塔廠，邯鄲康爾耐管材廠、河間富達管業(yè)公司等管材供應商進行實地考察，洽談詢價。并根據(jù)聯(lián)通、電信、移動三大運營商當期管材、鐵塔招標價格，大家進行可行性研究比對，我們還利用電子網(wǎng)收集了原油、整料顆粒、鋼材、人工費用采購信息及地域差別，做到了當前市場行情清，產(chǎn)品原材料上浮價格清，本區(qū)域同行價格清，為自己準確核實打下基礎。同時我們還利用與合作伙伴長期合作的優(yōu)勢，經(jīng)過考察，對管材商、鐵塔商各確定2-3家作為合作單位，堅持誠信經(jīng)營，合作共贏，互惠互利，使材料價格在保證質量的前提下降到了****。二是堅持公開透明，集體決策。我們把采購工作納入規(guī)范化、制度化、建立決策透明機制，防止暗箱操作，一個人說了算。確認采購價格，確定供應商、施工隊，堅持公開、公正、公平。例如，今年我們上半年管網(wǎng)建設需要大量管材，經(jīng)過集體考察論證，班子成員及技術人員一致認為邯鄲康爾耐管材廠管材質量，報價及服務承諾都優(yōu)于其他廠家，經(jīng)會議決定，采用該廠的產(chǎn)品，實踐證明該廠家不負眾望，在工期緊，管材尺寸型號多，供應量大的情況下，供貨及時，質量保證，受到工程監(jiān)理、頂管隊的一致好評。三是嚴格財務制度，減少費用開支。我們堅持從嚴格財務制度抓起，消除財務管理漏洞。公司制訂了財務管理具體實施辦法，堅持實行**預算管理制度，一切財務收支都納入單位預算，接受統(tǒng)一管理，統(tǒng)一監(jiān)督。公司對預算內開支、特殊費用開支、個人借款、各種款項支付，財務簽字程序都做了明確規(guī)定。正常的協(xié)調費用有預算，有各項報告審批程序，有審批權限，有跟蹤問效。以防止協(xié)調費用開支的隨意性和個人說了算。這樣，財務制度要求明確，有章可循，既于決策快捷有效，有做到統(tǒng)一監(jiān)管，防止漏洞。
4、注重工程質量，高標準高質量完成指標任務。公司把工程質量問題作為關系公司信譽、生存發(fā)展的大事來抓，在嚴把工程材料質量關的同時，進一步強化對管網(wǎng)建設和基站建設質量的監(jiān)督管理，無論工程大小，單建管網(wǎng)還是合建管網(wǎng)，公司都嚴格堅持質量**原則。嚴摳細抓，一是嚴把施工隊伍關，選定有施工資質和有通信基礎建設設施經(jīng)驗的施工隊伍。二是嚴把施工監(jiān)理關。按照基本建設管理程序管理工程，聘請具備資質的監(jiān)理單位進行質量監(jiān)控。三是嚴格工程隨工關。為確保質量，我們對各施工項目，招聘技術人員，實行全天候、現(xiàn)場跟蹤監(jiān)督，做到死盯死守，并對管網(wǎng)施工中的窨井用料、梅花管入井處理及窨井上覆蓋的處理等關鍵環(huán)節(jié)進行重點監(jiān)督，達不到標準，不符合規(guī)范要求，堅決重新返工，并對工程交工前實行全部逐管逐孔驗收，對不通、有問題的全部由施工方整修，**達標后才辦理驗收手續(xù)。今年趙縣308國道工程近8公里，全程（5根梅花）為頂管，70多個新建窨井竣工后，電信公司購買驗收一次通過，被譽為**管網(wǎng)工程。
我們針對已建管網(wǎng)多為合建、時間久，損壞嚴重，后續(xù)監(jiān)管又不到位，運營商穿線難等情況，建立了項目部責任制，趙縣、高邑、礦區(qū)都專門聘請了管線巡視人員。負責對所轄區(qū)域城通管網(wǎng)進行巡查監(jiān)管，今年春季高邑新客站前建景觀大道，施工方將我公司53個窨井土埋一米多深，發(fā)現(xiàn)問題后，經(jīng)與縣領導、城管局和施工方協(xié)商，達成了由施工方無條件提升井位，恢復窨井正常運行的協(xié)議，有效維護了我方的權益，我們還成立趙縣、高邑管網(wǎng)清查小組，對兩縣已建管網(wǎng)逐井逐段逐路進行核查，基本摸清了已建管網(wǎng)數(shù)量和運營商購買情況，為今后管網(wǎng)管理和存量銷售提供了**手資料。并根據(jù)核查情況，對破損窨井進行了**整修，清理了井內雜物，統(tǒng)一更換了井內編號牌，使已建管網(wǎng)又恢復了良好狀態(tài)，這一舉措擁有了各運營商的一致贊揚。
2015年我們工作雖然取得了一些成績，石家莊公司困難局面有了一定改善，但還存在許多困難和問題，基礎還很脆弱。2015年公司經(jīng)營工作中問題主要有以下幾點：（1）市場合同完成預算指標不夠理想，需要在今年加大合同簽訂力度。（2）公司管網(wǎng)存量比較多，基站平臺出租率不夠高，需要今年加大市場運作，提高管網(wǎng)存量清理和基站出租率。（3）公司在制度建設、辦公秩序、規(guī)范管理化方面還需加大力度，特別是材料收、發(fā)、存及庫存定期盤點還做的不到位，由于頂管施工量大，材料損耗控制不夠好。（4）公司長期面臨資金緊張，材料供應商、施工隊償還欠款壓力大，新工程資金籌措困難，一定程度上影響了公司經(jīng)營發(fā)展。
2016年石家莊公司按照總公司部署，繼續(xù)抓好管網(wǎng)建設、基站建設，新業(yè)務拓展和新項目開發(fā)，克服困難，想方設法完成年度預算指標任務，確保公司實現(xiàn)利潤100萬元以上，使公司**建設再上一個新臺階，為公司2017年跨入總公司先進行列奠定基礎。
我們重點抓好以下幾項工作：
一是加強管網(wǎng)和基站建設。我們要扭轉石家莊公司困難局面，**從工程建設數(shù)量和質量上下功夫，創(chuàng)造各種條件，尋覓一切可能，多建管網(wǎng)，多建基站，確保公司經(jīng)營工作的韌性和長效發(fā)展。今年確保管網(wǎng)建設15溝公里，60管公里；基站20座，并力爭有所突破。
二是加大市場銷售力度。石家莊公司2015年在銷售方面雖然下了不少功夫，也取得了良好成績，但公司管網(wǎng)存量較大，基站平臺出租率小的矛盾較為突出，這就需要我們進一步加大市場銷售力度，充分發(fā)揮和調動公司員工主動性和創(chuàng)造性，緊緊抓住三大運營商的關鍵人員，特別是中高層主管人員，使供求關系轉化為長期合作伙伴關系，**實現(xiàn)市場銷售的飛躍。
三是強化成本控制。控制經(jīng)營成本是提高經(jīng)濟利潤的重要因素，時刻不能放松，在努力完成全年指標任務的同時，進一步強化鐵塔、管材、配套材料及施工成本控制，嚴抓細摳每一個環(huán)節(jié)，在確保質量的前提下，深挖各種降低成本的潛力，把成本控制到極限。
四是嚴把工程質量。當今市場競爭激烈，市場經(jīng)營工作變化莫測，把工程質量建設作為公司長遠發(fā)展的首要工作來抓，嚴把施工隊伍的選定、施工隊伍監(jiān)理和施工監(jiān)督三關。使每項工程達到標準化、規(guī)范化，爭創(chuàng)**工程、品牌工程，**實現(xiàn)工程**，經(jīng)得起長期考驗。
五是加強財務管理，嚴格各項財務制度。嚴格貫徹執(zhí)行公司財務管理制度，嚴格控制各項經(jīng)費開支，堅持實行**預算管理制度，重大開支、特殊費用開支和正常協(xié)調費用，堅持集體決策、公開透明，并堅持聯(lián)簽制度，使各種費用開支規(guī)范化、制度化，防止經(jīng)費開支的隨意性和一個說了算，日常開支要求精打細算，使每一分錢用的有價值。
六是加強員工管理，提高公司員工凝聚力。為了實現(xiàn)公司再上新臺階這一目標，要精選學歷高、思想好、品質優(yōu)、作風正的人才，不斷加強公司的新生力量，有針對性有計劃的搞好業(yè)務培訓，不斷提高員工業(yè)務能力。加強思想道德教育，培養(yǎng)員工甘于奉獻，敢打硬仗，啃硬骨頭的拼搏精神，提高團隊的協(xié)作力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，高標準、高質量完成年度指標任務。